איך לשבור את הדעות הקדומות של חלק מלקוחות הקצה נגד קבלים קרמיים במתח גבוה מתוצרת סין?
כפי שנאמר, תרגול הוא הקריטריון היחיד לבדיקת האמת. במהלך השנים, המוניטין של קבלים קרמיים במתח גבוה המיוצרים על ידי כמה יצרנים סיניים התערער. הבעיה העיקרית טמונה במתח המדורג. חלק מהחברות, על מנת להציג את כושר הייצור שלהן, הגזימו במתח העמידות המרבי והדפיסו אותו על הקבלים.
לדוגמה, יצרנים מסוימים מספקים קבלים קרמיים במתח גבוה ללקוחות בעלי ערך נומינלי של 20KV 1000PF, אשר יש להשתמש בהם תחת מתח מדורג של 10kV כדי להבטיח פעולה תקינה של מעגלים ומערכות. אם המתח עולה על 15kV, לקבלים אכן יש מגבלות והם מועדים לכשל אם הם נתונים למתחים גדולים מ-20kV. לכן, חברות מסוימות, שמתעלמות ביהירות מהאינטרסים של הלקוחות, מתייגות את הקבלים כ-20KV.
עקב פעולותיהן של חברות אלו, לקוחות קצה סינים רבים פיתחו חשיבה לפיה קבלים קרמיים במתח גבוה מתוצרת מקומית הם באיכות נחותה. כמה מקרים כאלה גרמו ללקוחות לאבד אמון. כתוצאה מכך, הם מעדיפים לרכוש קבלים ממותגים זרים. לקוחות אומרים בקוצר רוח, "מצטערים, אנחנו מסרבים להשתמש במותגים מתוצרת סין ומסרבים לבצע בדיקות מדגמיות". זה מצביע על כך שלקוחות קצה הושפעו עמוקות מהחדשות השליליות הללו.
איך אפשר לשבור את המצב הזה? אחרי הכל, קבלי HVC זוהו על ידי לקוחות ידועים של Fortune 500 כמו ג'נרל אלקטריק, סימנס, ABB ועוד. הם יושמו בהצלחה במספר רב של מכונות CT ורנטגן באירופה, ארצות הברית ויפן.
בשוק מכונות ה-CT/רנטגן העולמי, המותגים המובילים הם ג'נרל אלקטריק/סימנס/פיליפס. לקבלים של HVC יש דרגות שונות של שיתוף פעולה עם החברות הבנות העולמיות של שלוש החברות הללו, כולל ייצור בתפזורת, בדיקות מדגם וייצור ניסוי בקנה מידה קטן. שווקי המכונות הרפואיות, הבדיקות הביטחוניות ומכונות הרנטגן התעשייתיות של סין פורחים, וחברות רבות מבצעות הנדסה הפוכה על בסיס המוצרים של חברות בינלאומיות גדולות אלו. לכן, הרכיבים המשמשים זהים. מכיוון שקבלי HVC הוכרו על ידי חברות בינלאומיות, ניתן לזהות אותם באופן טבעי על ידי מכונות רנטגן רפואיות סיניות. עבור חברות סיניות השואפות להדביק את רמת הציוד הרפואי ברמה הגבוהה הבינלאומית, ישנה חשיבות מכרעת בספק רכיבים איכותי, יציב, מנוסה ומאומת ויכולה לחסוך הרבה זמן מו"פ. בתמיכת יצרני הרכיבים החשובים הללו, ניתן אף לפתח ציוד העולה על הסטנדרטים הבינלאומיים הקיימים.
למידע נוסף על קבלים של HVC, בקר בכתובת www.hv-caps.com.
